商店一般習慣將用戶(hù)分成這樣幾類(lèi)：圖便宜的用戶(hù)、只買(mǎi)貴的用戶(hù)、追求性?xún)r(jià)比的用戶(hù)。

而追求性?xún)r(jià)比會(huì )適當追求品質(zhì)的，這類(lèi)會(huì )明智一些，他們會(huì )知道如何將預算花在更值得的地方。

對用戶(hù)而言，性?xún)r(jià)比、配置、細節，是他們關(guān)注的。他們選購定制家具，不僅只是看到效果圖里呈現的高大上，而是會(huì )去了解其中的三七二十一。

他們對“好”的認知，偏向理性與量化。他們會(huì )提前做很多功課，甚至會(huì )比普通的賣(mài)家、經(jīng)銷(xiāo)商了解更多的商品知識。

你去頭部品牌的店里咨詢(xún)“用的什么板材”，多半話(huà)術(shù)會(huì )是這樣的“我們用的是E1/E0級的實(shí)木顆粒板”“我們品牌自己擁有板材基地，都是非常好的”；你去問(wèn)一下板材的產(chǎn)地來(lái)源，一般都這么回答“我們板材用的都是高品質(zhì)木材生產(chǎn)的，環(huán)保沒(méi)有任何問(wèn)題”……真的是聽(tīng)到耳朵起繭，但聽(tīng)完還是對板材一無(wú)所知。

我們都要為自己的錢(qián)包負責，誰(shuí)也不想買(mǎi)到莫名其妙、來(lái)路不正的板材，誰(shuí)也不想花大錢(qián)買(mǎi)到成本低到咋舌的板材，因為太虧了。